{"id":5120,"date":"2023-09-02T18:00:54","date_gmt":"2023-09-02T11:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bizhare.id\/media\/?p=5120"},"modified":"2023-09-04T09:55:55","modified_gmt":"2023-09-04T02:55:55","slug":"strategi-pemasaran-decoy-effect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bizhare.id\/media\/bisnis\/strategi-pemasaran-decoy-effect","title":{"rendered":"Strategi Pemasaran Decoy Effect: Cara Cerdas Tingkatkan Penjualan"},"content":{"rendered":"<\/span> 3<\/span> menit baca<\/span><\/span>

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Rumitnya menentukan harga jual sebuah produk, membuat produsen menetapkan strategi marketing <\/span>decoy effect<\/span><\/i>. Tujuannya untuk memengaruhi keputusan pelanggan, sekaligus meningkatkan angka penjualan produk. Lantas, apa itu <\/span>decoy effect<\/span><\/i> dan bagaimana cara kerjanya? Simak artikel berikut untuk penjelasan lebih lanjut!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Apa Itu<\/b> Decoy Effect?<\/i><\/b><\/h2>\n

 <\/p>\n

Decoy effect <\/span><\/i>adalah strategi pemasaran yang terbilang cerdik dengan menetapkan opsi ketiga sebagai umpan untuk memengaruhi persepsi konsumen tentang pilihan pertama. Oleh sebab itu, strategi pemasaran <\/span>decoy effect <\/span><\/i>juga dikenal sebagai strategi umpan.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Saat menggunakan strategi ini, penjual akan menghadirkan opsi produk tambahan yang sebenarnya tidak begitu diminati atau kurang menguntungkan bagi konsumen. Namun, produk tersebut tetap ditawarkan untuk membuat pilihan utama terlihat lebih menarik.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Tujuan utama dari <\/span>decoy effect<\/span><\/i> adalah untuk membantu konsumen membuat keputusan yang lebih baik dengan memberikan perbandingan yang jelas antara pilihan yang tersedia. Selain itu, cara ini juga digunakan<\/span> untuk kepentingan penjual dalam meningkatkan penjualan\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Penerapan <\/span>decoy effect <\/span><\/i>sebetulnya sudah sangat familiar bagi kebanyakan konsumen. Penjual menghadirkan opsi ketiga sebagai umpan di antara satu atau dua produk utama yang ingin dipromosikan. Opsi ketiga cenderung tidak seimbang dengan dua opsi lainnya dari segi harga.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Nah, opsi ketiga inilah yang digunakan sebagai umpan untuk membuat persepsi konsumen berubah karena melihat harga opsi utama terlihat lebih menguntungkan. Strategi ini sering digunakan oleh restoran atau kafe yang menawarkan berbagai varian ukuran menu dengan memainkan selisih harga antar produk.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Baca Juga: <\/b>Green Marketing, Penerapan Pemasaran Berkelanjutan dalam Bisnis<\/b><\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Bagaimana Cara Kerja <\/b>Decoy Effect?<\/i><\/b><\/h2>\n

 <\/p>\n

Cara kerja <\/span>decoy effect <\/span><\/i>adalah dengan menawarkan opsi harga yang berbeda untuk produk yang sama dengan kuantitas yang berbeda. Penawaran ini biasanya juga akan diikuti oleh bujuk rayu untuk mendorong konsumen membeli opsi produk yang ditawarkan.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Contohnya adalah penjualan tiket bioskop yang tersedia dalam dua pilihan jenis tiket:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Tiket reguler seharga Rp50.000.<\/span><\/li>\n
  2. Tiket premium (gratis <\/span>popcorn<\/span><\/i>) seharga Rp100.000.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Melihat perbedaan harga dan <\/span>benefit<\/span><\/i> yang cukup jauh, maka pelanggan cenderung lebih memilih tiket reguler dengan harga yang jauh lebih murah, sesuai dengan kebutuhan mereka.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Jika perusahaan memutuskan untuk menggunakan <\/span>decoy effect <\/span><\/i>demi mempengaruhi pilihan pelanggan, maka jenis tiket bioskop yang ditawarkan akan seperti ini:<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. Tiket reguler seharga Rp50.000.<\/span><\/li>\n
    2. Tiket premium (tanpa <\/span>popcorn<\/span><\/i>) Rp75.000.<\/span><\/li>\n
    3. Tiket premium (gratis <\/span>popcorn<\/span><\/i>) Rp100.000.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

      Pilihan kedua dimasukkan sebagai umpan agar konsumen berpikir bahwa pilihan kedua adalah opsi tanggung. Opsi ketiga, yaitu tiket dengan <\/span>popcorn <\/span><\/i>tiba-tiba terlihat lebih menguntungkan. Kebanyakan orang akan memilih tiket premium dengan popcorn gratis karena mereka merasa mendapatkan nilai lebih dengan selisih harga yang tidak begitu jauh.<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

      Jadi, <\/span>decoy effect <\/span><\/i>bekerja dengan memanipulasi persepsi nilai dan mempengaruhi pemikiran konsumen. Pada dunia pemasaran, strategi ini sering digunakan untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan tertentu dengan mengarahkan konsumen ke pilihan yang diinginkan.<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

      Baca Juga: <\/b>Menerapkan Metode SMART untuk Mencapai Tujuan Bisnis yang Efektif<\/b><\/a><\/p>\n

       <\/p>\n

      Bagaimana Cara Menerapkan Strategi <\/b>Decoy Effect?<\/i><\/b><\/h2>\n

       <\/p>\n

      Menerapkan strategi pemasaran cerdik yang satu ini dapat dilakukan dalam beberapa langkah berikut.<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n